卖家的期望与买家的预算之间的差距如何扩大
每日地产ozreal
2025-05-28 20:18
原创
Domain数据显示，3月份悉尼的拍卖清盘率为65.9%，墨尔本的拍卖清盘率为64.6%。
与2月份分别达到68％和65％的清盘率相比，这两个城市的清盘率都有所下降，但现在都比去年春季要高，当时悉尼的清盘率曾跌至49.9％，墨尔本的清盘率则跌至55.1％。
拍卖清盘率约为60%（包括拍卖中售出的房产和之前售出的房产）被认为是一个平衡的市场。较高的结果意味着价格可能会上涨，但较低的结果通常与价格下跌有关。
她指出，2月初周六拍卖的数量比3月份要少，但圣诞节前错过拍卖的潜在买家也热衷于购买。
但她表示，二月份降息是提振信心的一个因素，超出了季节性因素的影响。
“降息肯定不会改变人们的买入和卖出决定。它真正起到的是信心的转变，”她说。“知道我们现在将会看到现金利率降低，这为买家在参加拍卖时提供了信心。”
她补充说，一些买家希望在进一步降息之前立即购房。
她警告称，悉尼的负担能力比墨尔本面临的挑战更大，这将在一定程度上限制其房价上涨。
相比之下，墨尔本3月份的拍卖清盘率高于去年3月份的59.9%。她表示，墨尔本的房产市场表现落后于其他城市，因此房价一直在上涨，这意味着买家正在抓住机会购买。
Cooley Auctions的Damien Cooley注意到了自春季以来的反弹，但他认为3月初的悉尼房地产表现比月底更强劲。
他说：“业主的要求和买家愿意支付的价格之间的差距似乎变得更大了。话虽如此，优质房产仍然卖得很好，每周我们仍有房产以远高于底价的价格售出。我看到越来越多的业主选择迎合市场，而不是以高于底价的价格出售房屋。”
他说，让众人第一次出价非常困难，尤其是只有一到三个注册竞标者的房子。在这种情况下，他会尝试提高竞价，并寻求更高的加价幅度。
他说：“目前我们看到很多业主策略性地将底价定得高于出售价格，因为他们知道这将是一场谈判。也就是说，如果业主对价格不切实际，我们不会建议他们再次设定更高的底价。”
他指出，最近经济信心有所下滑，并补充说，由于股市下跌，一些不得不出售股票来买房的买家将无法花太多的钱。
在墨尔本，维多利亚州和塔斯马尼亚州的Ray White首席拍卖师Jeremy Tyrrell认为，拍卖市场一直很活跃，因为买家看到了良好的价值，而降息有助于增强买家信心，但他也注意到一些房产存在预期差距。
他说，40万到80万的入门级市场在活动和竞争方面表现突出。“一旦我们开始向100万以上迈进，事情就开始变得更具挑战性。卖家的期望和买家想要的舒适范围之间存在差距。人们对负债持谨慎态度，”他说。
“你所看到的清盘率的很多结果都是经过了相当多的谈判才达到的，而且卖家也意识到市场并不像他们想象的那样。”
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